ธุรกิจที่ดำเนินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของพรีเมี่ยม ราคาถูก

  • ผลที่ตามมาของโลกาภิวัตน์ทำให้ บริษัท ต่าง ๆ กำลังคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุด
  • ในการขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนั้นกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จ แต่หลาย บริษัท อยู่ในโหมดป้องกันและเพียงต้องการรักษาตำแหน่งในตลาด ของพรีเมี่ยม ราคาถูก
  • อย่างไรก็ตามการอยู่ในตำแหน่งถือเป็นวิธีที่ชัดเจนสำหรับ บริษัท ที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง ความคิดสร้างสรรค์ที่ช่วยให้การเติบโตของผลิตภัณฑ์ / บริการเป็นวิธีที่แน่นอนเกินไปสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืน ในการสนทนาวันนี้เราจะสำรวจความสำคัญของการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อการเติบโตของธุรกิจโดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

การเปิดตัวสู่ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย จากการวิจัยทางการตลาดพบว่าประมาณ 75% ของสินค้าที่บรรจุหีบห่อของผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์ค้าปลีกไม่สามารถทำรายได้ 7.5 ล้านเหรียญสหรัฐในปีแรก ศาสตราจารย์ Clayton Christensen ศาสตราจารย์โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดซึ่งเป็นผู้มีอำนาจชั้นนำของโลกในด้านนวัตกรรมก่อกวนแสดงให้เห็นว่าอัตราความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ใหม่อาจสูงถึง 95% อัตราความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวในเชิงพาณิชย์ แต่ล้มเหลว

Geoffrey A. Moore ผู้เขียนCrossing the Chasmรักษาความท้าทายของการปรับใช้ผลิตภัณฑ์: “… ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่ามักจะเป็นเนื้อหาที่ดีกว่าไม่มีเนื้อหาที่จะหลบออกจากเวทีโดยไม่มีการแก้แค้นลูกเรือที่บูดบึ้งและไม่พอใจ ในหมู่พวกเขาเองเพื่อค้นหาแพะรับบาปและพวกเขาจุดประกายใครด้วยความมั่นคงและความแม่นยำที่ไม่เคยมีมาก่อนนิ้วมือทุกคนชี้ไปที่รองประธานฝ่ายการตลาดมันเป็นความผิดของฝ่ายการตลาด!  ของพรีเมี่ยม ราคาถูก ” ดังนั้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จึงเป็นเรื่องที่มีความเสี่ยงสำหรับผู้บริหารระดับสูงซึ่งทำให้ตำแหน่งที่สำคัญเหล่านี้รวมถึงองค์กรโดยรวม

  • ธุรกิจที่ต้องการการเติบโตอย่างยั่งยืนจะต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ
  • อยู่เสมอและสม่ำเสมอ Philip Kotler และ Kevin Keller ผู้แต่งฝ่ายการตลาด “ ในระบบเศรษฐกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจำเป็นต้องมีนวัตกรรมที่ต่อเนื่อง บริษัท ที่มีนวัตกรรมสูงสามารถระบุและคว้าโอกาสทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว”
  • ในการดำเนินการใด ๆ ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ธุรกิจควรคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน Alexander Chernev ผู้เขียนกลยุทธ์การจัดการการตลาดระบุว่าการจัดการการเติบโตเป็นเส้นทางที่ต้องการผลกำไรสูงสุดเมื่อเทียบกับการลดต้นทุน

เขาสรุปประเด็นสำคัญสี่ประการในการจัดการการเติบโตซึ่งรวมถึง: (a) การได้รับและการปกป้องตำแหน่งทางการตลาด (b) การจัดการการเติบโตของยอดขาย (c) ของพรีเมี่ยม ราคาถูกการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และ (d) การจัดการสายผลิตภัณฑ์ เชอร์เนฟกล่าวว่า “ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างยั่งยืนพวกเขาช่วยให้ บริษัท ได้รับและรักษาตำแหน่งทางการตลาดโดยใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงในตลาดเพื่อสร้างมูลค่าลูกค้าที่เหนือกว่า”

จากที่กล่าวมาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงการมีความสามารถในการนำแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการและแปลงเป็นข้อเสนอที่จับต้องได้ที่ลูกค้าต้องการ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้รับการบริโภคในตลาด: (a) การสร้างแนวคิด (b) การพัฒนาแนวคิด (c) การวิเคราะห์ธุรกิจ (d) การพัฒนาผลิตภัณฑ์การทดสอบตลาด (e) และ (f) การปรับใช้ทางธุรกิจ

 

Ansoff เมทริกซ์เป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยส่วนแบ่งการตลาดและการพัฒนาตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการกระจายความเสี่ยง

 ในกลยุทธ์การเจาะตลาดองค์กรพยายามเติบโตโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน ด้วยกลยุทธ์นี้ในใจองค์กรพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ในกลยุทธ์การพัฒนาตลาด บริษัท พยายามขยายสู่ตลาดใหม่ ๆ เช่นผู้ซื้อรายใหม่โดยใช้ข้อเสนอที่มีอยู่ ในกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ธุรกิจพยายามที่จะสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่มีอยู่

ในกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงองค์กรพยายามที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในขณะเดียวกันก็เข้าสู่ตลาดใหม่ การกระจายความเสี่ยงเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงมากที่สุดเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงใหม่พร้อมกัน (ผลิตภัณฑ์ใหม่ตลาดใหม่) Kotler และ Keller ยังคงรักษาความยากลำบากในการประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์อย่างยั่งยืนต่อไป: “การระบุผลิตภัณฑ์บล็อกบัสเตอร์ที่จะเปลี่ยนตลาดเป็นเรื่องยากมากขึ้น แนวคิดฟังดูง่าย อย่างไรก็ตามมันเต็มไปด้วยปัญหา

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหลาย บริษัท รู้ว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง แม้ว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะประกาศความสำเร็จของผลิตภัณฑ์นวัตกรรมมากมายเช่น Apple และ Google ผู้ซื้อรายเดียวกันเหล่านี้ไม่ได้ตระหนักถึงความล้มเหลวในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวนมากในประเทศนี้ ของพรีเมี่ยม ราคาถูกในการสนทนาของฉันฉันแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับการเติบโตของธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดการแข่งขัน ความล้มเหลวมักนำไปสู่นวัตกรรม

โทมัสเอดิสันนักประดิษฐ์ผู้ยิ่งใหญ่ชาวอเมริกันมีส่วนแบ่งความล้มเหลวของตัวเอง แต่เรียนรู้วิธีการคิดค้นเพราะพวกเขา: “ฉันไม่เคยล้มเหลวฉันเพิ่งค้นพบ 10,000 วิธีที่ไม่ได้ผล” ธุรกิจทุกวันนี้ก็สามารถประสบความสำเร็จได้เช่นกันหากพวกเขาเข้าใจวิธีการปรับใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของตนสู่ตลาดอย่างมีกลยุทธ์ ถึงแม้ว่าจะมีอันตรายอย่างใหญ่หลวงในความล้มเหลว แต่ก็มีโอกาสของการเติบโตที่ไม่คาดฝัน อย่ารอจนกว่าจะสายเกินไป